Mercredi 10 février 2016, Cassandra, Kenza et moi, nous sommes allées en vente pour parler de la vente additionnelle.
Dans la vente additionnelle, il y a la vente complémentaire et la vente supplémentaire.
La vente complémentaire : Vente qui est indispensable à l’utilisation du produit qui améliore son fonctionnement ou qui le complète esthétiquement.
Ex : Pour le téléphone, il faut une coque de protection, c’est une vente complémentaire.
Coque de protection téléphone
La vente supplémentaire : Vente qui vient en plus du produit principal et qui n’appartient pas à la même famille.
Ex : Dans une grande surface, il y a des bonbons vers la caisse; c’est une vente supplémentaire .
Le présentoir des ventes supplémentaires
Une vente additionnelle est bénéfique pour le magasin car elle augmente le chiffre d’affaire.
Elle est aussi bénéfique pour le client car le produit vendu en plus peut améliorer l’utilisation du produit principal et donc augmenter la satisfaction du client.
Coline Bollache